学习机赛道，“姗姗来迟”的学而思如何追赶？

导语

(资料图片)

今年，学而思上线首款学习机，相比科大讯飞、小度、希沃等友商，学而思的动作要晚了好几年。学习机是教育硬件赛道最成熟的品类之一，早就成了兵家必争之地。在竞争白热化的学习机赛道，失掉先发优势的学而思要怎么闯出一条路？

一、内容长板还得再加长

从推出之际，学而思在宣传时就十分突出学习机的内容属性，并将内容资源作为产品的主要卖点进行宣传，声称将其过往20年的线下内容汇聚其中，含勤思班、创新班、集训队内容，95%由原学而思S级老师录制讲解。

为进一步彰显学而思对这款学习机打磨的用心程度，学而思更是透露这款学习机是由好未来集团总裁彭壮壮亲自下场带队研发，累积教学研发超十亿元。双减之后，好未来进行如此大的产品曝光，足见其对学习机品类的重视。

但目前来看，学而思学习机的内容长板明显还不够长。

首先，学而思在宣传时称这款学习机涵盖3-15岁启蒙至初中学段内容，搭载OS智能系统，为用户智能定制学习方案，跟进调整学习计划与难度等。但实际上，学而思OS系统目前仅支持1—6年级小学语文、数学、英语三门科目。

其次，学而思学习机多次被诟病教材覆盖不全面。实际上，学而思并未回避这个问题，其在学习机的产品详情里面标注了适用的教材范围。在小红书、抖音、微博等平台搜索学而思学习机，也有用户反映学习机的内置资源存在偏科，强于数学而其他学科偏弱。这是由于学而思靠数学教育起家，在数学上的积累要远远强于语文、英语等学科。

对于教育智能硬件来说，“如何放大内容的价值”是需要延伸的课题之一。目前，市面上的学习虽然会因为品牌教研能力、内容整合能力各有不同，而在植入的内容上有所差异，但毫无例外的是都会将大量学习视频、教辅资料整合到学习机里。

但问题是，这其中的一些资源完全可以通过优质内容App替代。此外，有着小度、科大讯飞等众多实力派竞争对手，打内容牌的学而思学习机恐怕还得加高护城河。

二、寻找更多流量

或许是看到了头部KOL带货的潜力，学而思开始主动拥抱流量。在这一年里，学而思学习机曾多次出现在李佳琦直播间。618活动期间，学而思学习机在李佳琦直播间一晚卖出了4000多台。

除了让学习机走进大主播直播间，学而思也充分利用自家在抖音的矩阵账号，在旗下多个直播间上线学习机，还推出了“学而思AI学习机”专属账号，粉丝量有116.3万。目前，学而思学习机在抖音上已经卖出了6.6万台，根据抖音电商数据，该产品也是今年618抖音电商排行第一的学习机产品。按照该学习机4599元的定价推算，仅在抖音平台，这一款学习机带来的GMV已超3亿元。

不止抖音，小红书也成为学而思发力的营销渠道。在小红书搜索“学而思学习机”，除一些博主发布的推广内容外，还可以看到许多素人发布的学练机试用种草内容。

视频中，博主通常会一边展示学习机操作，一边详细介绍功能及优点。在视频下方附大段文字介绍，再次突出产品亮点，文案背后再添加带有“学而思”“学而思学习机”名称的标签、话题。在评论区，博主通常会与粉丝互动，并回复与产品有关的提问。

科大讯飞、小度、步步高、希沃、网易有道、作业帮等学习机品牌都曾在小红书上做推广，各家的共同思路是与母婴、育儿等垂类博主合作。相较头部达人，育儿、教育垂类博主的粉丝量通常不高，但其粉丝多为有育儿需求的家长群体，这契合了学习机产品的目标用户定位，使其品牌流量投放较为精准。

如今来看，小红书已经成为教培机构继微博、公众号、抖音等平台之后的营销标配。但营销并不是简简单单开通账号+发布内容，必须基于平台调性和平台用户大数据分析，结合自身品牌定位、人群定位和产品服务定位等甚至预算情况，制定科学、精准的运营策略，才能获得更高的ROI。

三、想用AI讲更多故事

对于目前的教育智能硬件市场来说，单纯的创新产品形态、丰富产品功能，已经不足以解决用户的学习需求。而大模型给教育领域带来的机会，就是因材施教，能够提供给学习者个性化分析和指导，比如面对一道作文题，大模型可给出针对性的写作指导，也可以对学生的写作进行个性化的反馈。

有业内人士据此认为，这种尝试提供了一种可能，即通过人工智能替代人工或减少人工参与教育的时间，降低“可复制的服务”的成本。教育的未来，不是把线下课堂搬到线上，也不是单纯地加入人工智能，而是对如何把个性化教育低成本复制的不断探索。

此外，一个最现实的问题是，教育硬件卷到现在，留给各家创新的空间也不多了，而将大模型落地硬件产品，恰恰能给出一个差异化功能入口。不仅如此，以ChatGPT为代表的AI大模型的爆发，在一定程度上为教育产品提供了更多想象空间，科大讯飞、小度都推出了搭载其大模型的新品。

从数据来看，大模型确实带来了更多想象力。今年618大促，有星火大模型加持的科大讯飞学习机销售额大涨125%。据魔镜市场情报，今年上半年，以AI为卖点的学习机产品销售额占全品类的33%，销售额同比增长90.2%。

将自己定位为智能学习解决方案提供商的好未来自然不能错过这一风口。今年2月，好未来在其学习机产品上线AI讲题机器人“小π”，支持数学运算和讲题。今年5月，好未来宣布正在研发数学大模型MathGPT。近日，学而思网校宣布推出其自研大语言模型的生成式AI课程《人工智能第一课》。

但研发及优化模型离不开资金投入，目前来看，大模型还处于早期实验室阶段，距离商业化跑通还需要很长的时间，这也意味着好未来在短时间很难获得回报。