文|张华

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编辑|大宇

水作为生命的源泉也是我们身体中不可或缺的东西，水无时无刻不影响着我们的生活，除了家庭用水以外。

我们平时也必须要通过饮用水来维持基本生存，而这也为世界打造出了庞大的瓶装水市场。

我们日常生活中常见的瓶装水有农夫山泉、康师傅、娃哈哈等，虽然瓶装水这种东西对于消费者来说完全是不起眼的商品，但他们之间的竞争也很激烈。

在这些瓶装水品牌各显其能之时，曾经有这样一个品牌，声称自己的水来自全球最高峰、最深的海洋。

为此他们还耗资60亿精心打造了精致的广告，然而最终这个瓶装水品牌还是以亏损40亿离场淡出了大众视野，被调侃混得最失败的瓶装水——恒大冰泉。

只要说到恒大这两个字我们就不陌生，这个瓶装水品牌恒大冰泉的母公司也就是恒大地产，当初恒大要踏足瓶装水市场时就一度令人颇感不解。

在房地产领域发展的好好的，他们为什么非在瓶装水领域插一脚呢？

10年前，恒大还没有现在这样严重的债务危机，许家印也还是那个风光无限的大老板，依托于当时有利的房地产格局，恒大也赚了大笔财富，许老板的身价更是一涨再涨。

可是当人有了钱以后，永远不会为自己的现状感到满足，他们始终想要创造出更多的财富，而且富人普遍有一种“不把鸡蛋放在同一篮子”里的观点。

在房产领域，恒大已经做到了登峰造极那么他们能不能在其他领域也复制这种辉煌的局面呢？

有了这种想法后，许老板就带着恒大开始投资汽车、体育以及饮用水。

虽然踏足饮用水领域只是许家印在某个午后看到秘书手里拿的瓶装水才瞬间出现的一个想法，但有钱便能够让每一个想法都落实。

在许家印看到秘书为他送上来的饮用水行业调研报告后，他发现，饮用水行业的利润果然很可观。

此时的许家印已经有了加入饮用水领域的想法，但那时在饮用水领域已经有几个走向成熟的品牌。

许家印也清楚，他们终究是一个半路出家的选手，和其他成熟的品牌相比没有什么优势，而他们能够打响名声的就只有一种手段：加大宣传。

为了可以在激烈的市场中展现出自己的优势，恒大冰泉当时在宣传上斥资几十亿，基本上当时网络电视等众多媒体平台上都能够看到恒大冰泉的广告。

他们还和多位知名明星签订了代言合约，这都是许家印为恒大冰泉而做的铺垫。

当时恒大冰泉靠着大量投入的广告以及“恒大地产”这个强大的靠山在国内确实拥有不小的知名度。

但有名归有名，最重要的还是消费者愿意买单，然而恒大冰泉却没有做到这一点。

当其他瓶装水品牌都在着力打造自己的优势时，恒大冰泉似乎除了“恒大”这个标签以外就没有其他可以拿得出手的地方了。

即便当时他们邀请了各路明星做代言，在这方面也掏了不少钱，可是他们更换代言人的频率也很快。

成龙、范冰冰、全智贤等人都曾经担任过恒大的代言人，他们虽然个个名声响亮，但却也存在一个问题：他们难以给消费者留下深刻的印象。

一个品牌选好代言人非常重要，就像是提到海澜之家我们最先想到的就是印小天，说到娃哈哈自然就会想到王力宏，然而当提起恒大冰泉很多人都无法准确的说出他们究竟请了哪些代言人。

所以恒大在代言宣传方面花的钱确实不少，可起到的效果却与投入的资金不成正比。

另外最重要的是，恒大冰泉在价格上也没有优势，他们比其他瓶装水更高的定价让普通消费者难以接受。

如果说他们只是服务于高端消费者的瓶装水品牌，但恒大冰泉味道上没什么特别之处， 而且整个瓶身的设计也很廉价，这也让恒大冰泉处于一种高不成低不就的尴尬境遇。

由于没有给产品明确的定位和做好细致的划分，恒大冰泉虽然面临着庞大的饮用水市场，但却难以真正把握消费者。

虽然说恒大冰泉在市场的发展最终以失败告终，他们也因此亏损了40亿，但却给其他的瓶装水发展留下了宝贵的经验教训。

任何一个行业的发展都是固定不变的，而在此过程中有人成功就有人失败，当年在瓶装水的激烈竞争中，恒大冰泉就是落败的那一个。

而他的失败也证明：投钱确实是每个成功品牌必不可少的环节，但一味的投钱也未必能成功。

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